개요
데이터베이스 관리 시스템, 클라우드 서비스 및 엔터프라이즈 소프트웨어 분야의 글로벌 리더인 Oracle Corporation은 1977 창립 이후 기술 환경을 크게 형성해 왔습니다. 텍사스주 오스틴에 본사를 둔 Oracle은 처음에 관계형 데이터베이스 솔루션을 제공하여 두각을 나타냈으며 이후 2023년 현재 시가총액 3,000억 달러가 넘는 다방면의 기술 대기업으로 발전했습니다. Oracle의 성장 궤적 지속적인 혁신, 전략적 인수, 변화하는 기술 동향에 대한 적응에 뿌리를 두고 있습니다. 이 게시물에서는 Oracle의 여정을 살펴보고 비즈니스 및 수익 모델을 분석하고 성공에서 교훈을 얻습니다.
오라클의 성장과정은 ?
Oracle의 성장 스토리는 기존 엔터프라이즈 솔루션에서 우위를 유지하면서 새로운 기술을 전환하고 적응하는 회사의 능력을 입증합니다.
초기(1977-1990년대): Oracle은 1977년 Larry Ellison, Bob Miner 및 Ed Oates에 의해 "Software Development Laboratories"(SDL)로 설립되었습니다. 1979년 Oracle은 SQL을 사용한 최초의 상용 관계형 데이터베이스 관리 시스템(RDBMS)인 Oracle V2를 출시하여 기업 데이터 관리에 전환점을 맞았습니다. 1990년대 초에 Oracle은 주요 조직과 정부에 서비스를 제공하는 세계 최대의 데이터베이스 소프트웨어 회사가 되었습니다. 1986년에 Oracle은 기업공개를 통해 IPO로 3,150만 달러를 유치하고 빠르게 사업 규모를 확장했습니다.
인수 및 확장(2000~2010년대): Oracle의 가장 혁신적인 단계는 공격적인 인수 전략을 통해 이루어졌습니다. 2005년부터 2016년 사이에 Oracle은 소프트웨어 및 하드웨어 제품을 확장하기 위해 인수에 800억 달러 이상을 지출했습니다. 주목할만한 인수로는 PeopleSoft(103억 달러), Siebel Systems(58억 5천만 달러) 및 BEA Systems(85억 달러)가 있습니다. 그러나 2010년 74억 달러에 Sun Microsystems를 인수함으로써 Oracle은 Java 프로그래밍 언어와 Solaris 운영 체제에 대한 통제권을 갖게 되었으며, 소프트웨어와 하드웨어 모두. 이러한 인수를 통해 오라클은 단순한 소프트웨어 공급업체가 아닌 IT 스택 전반에 걸친 통합 솔루션 제공업체로 자리매김했습니다.
Cloud Pivot(2010년대~현재): 클라우드 컴퓨팅으로의 전환을 인식한 Oracle은 클라우드 기반 서비스로 전환하여 **Oracle Cloud Infrastructure(OCI)**에 막대한 투자를 했습니다. 처음에는 AWS 및 Microsoft Azure와 같은 경쟁업체에 비해 클라우드 솔루션을 채택하는 속도가 느리지만 Oracle은 최근 몇 년간 따라잡았습니다. 2023년 현재, 클라우드 서비스는 Oracle에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나이며, 클라우드 수익은 전년 대비 30% 성장한 123억 달러에 도달했습니다. Oracle은 이제 SaaS, PaaS 및 IaaS 솔루션을 포함한 전체 클라우드 제품 제품군을 제공하는 동시에 데이터베이스 관리 분야의 우위를 유지하고 있습니다.
사업전략
Oracle의 비즈니스 모델은 데이터베이스 관리, ERP(전사적 자원 관리), HCM(인적 자원 관리), 클라우드 서비스 등을 포괄하는 포괄적인 IT 솔루션을 기업에 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 회사의 통합 소프트웨어 및 하드웨어 제품을 통해 고객은 IT 요구 사항에 맞는 원스톱 솔루션을 사용할 수 있습니다.
핵심 제품: Oracle의 주력 제품은 Fortune 500대 기업 중 97%가 사용하는 Oracle Database입니다. 데이터베이스는 엔터프라이즈 IT 인프라의 백본으로 남아 고성능의 안전한 데이터 관리를 제공합니다. 최근 몇 년 동안 Oracle은 자율 데이터베이스를 통해 데이터베이스 서비스를 클라우드로 전환하여 사용자가 패치, 업데이트, 확장과 같은 일상적인 작업을 자동화할 수 있도록 했습니다. Oracle의 ERP 및 HCM 솔루션도 널리 채택되어 2023년에는 10,000명 이상의 고객이 Oracle의 Fusion Cloud ERP를 사용하고 있습니다.
클라우드 컴퓨팅: Oracle의 클라우드 서비스 전환은 아마도 비즈니스 모델의 가장 중요한 발전일 것입니다. 회사의 클라우드 제품은 IaaS(서비스형 인프라), PaaS(서비스형 플랫폼), **SaaS(서비스형 소프트웨어)**의 세 가지 기본 범주로 나뉩니다. Oracle Fusion 애플리케이션과 같은 SaaS 솔루션은 기업이 운영, 재무, 인적 자원을 관리하는 데 도움이 되는 반면, Oracle의 OCI는 AWS 및 Microsoft Azure와 직접 경쟁합니다. 2023년 클라우드 관련 수익은 Oracle 총 수익의 **37%**를 차지했으며, 이는 Oracle의 미래에서 클라우드 컴퓨팅의 중요성을 강조합니다.
고객 중심 접근 방식: Oracle의 전략은 장기적인 고객 관계와 높은 유지율을 중심으로 이루어집니다. 회사의 클라우드 및 온프레미스 라이선스 모델은 구독 기반 수익 모델에서 운영되어 지속적인 수익 흐름을 보장합니다. 클라우드 네이티브 애플리케이션과 하이브리드 클라우드 솔루션을 모두 제공함으로써 Oracle은 다양한 범위의 기업 요구 사항을 충족하여 고객이 운영을 중단하지 않고 점진적으로 클라우드 인프라로 전환할 수 있도록 지원합니다. 오라클의 고급 고객 서비스는 특정 비즈니스 요구 사항을 충족하는 맞춤형 솔루션을 제공하여 고객 관계를 더욱 강화합니다.
수익모델
Oracle의 다양한 수익 모델을 통해 경기 침체 기간에도 꾸준한 성장을 유지할 수 있습니다. 회사의 수익 모델은 클라우드 및 라이선스 지원, 클라우드 및 온프레미스 라이선스, 서비스의 세 가지 주요 흐름으로 나뉩니다.
클라우드 및 라이선스 지원: 이 부문은 Oracle의 가장 큰 수익 창출 부문으로 남아 있으며 2023년 매출에 약 $302억을 기여했으며 이는 전체 매출의 약 **73%**를 차지합니다. Oracle의 라이선스 지원 사업은 고객이 소프트웨어 라이선스에 대한 지속적인 지원과 업데이트에 대한 비용을 지불함에 따라 반복적인 수익을 창출합니다. 특히 데이터베이스 관리, ERP 및 HCM 솔루션과 같은 영역에서 Oracle Cloud 서비스 채택이 증가함에 따라 클라우드 지원도 이 범주에 속합니다.
클라우드 및 온프레미스 라이선스: Oracle이 더 많은 고객을 클라우드 플랫폼으로 전환함에 따라 온프레미스 라이선스 판매가 감소했습니다. 그러나 이 부문은 2023년에도 여전히 53억 달러의 수익을 창출했으며 이는 총 수익의 **13%**를 차지했습니다. 이 수익 흐름은 주로 온프레미스 솔루션용 소프트웨어 라이선스를 구매하지만 Oracle의 광범위한 전략의 일환으로 클라우드 제품으로 계속 마이그레이션하는 기업으로 구성됩니다. 하드웨어 및 서비스: Oracle의 하드웨어 부문은 최근 몇 년간 축소되었지만 2023년에는 여전히 28억 달러의 수익을 창출했습니다.
하드웨어 부문은 주로 Oracle Engineered Systems 및 데이터베이스 제품을 보완하는 서버 판매를 중심으로 이루어집니다. Oracle의 서비스 부문에는 컨설팅, 고급 고객 지원, 교육 서비스가 포함되어 있으며 2023년에 48억 달러를 창출했으며 이는 회사 매출의 약 **14%**를 차지합니다. 이러한 서비스는 Oracle이 고객과 더 깊은 관계를 구축하고 Oracle 솔루션으로 원활하게 전환하는 데 도움이 됩니다.
배울점은?
데이터베이스 제공업체에서 클라우드 컴퓨팅 및 엔터프라이즈 솔루션 분야의 글로벌 리더로 성장한 Oracle은 빠르게 발전하는 산업에서 경쟁력을 유지하려는 기업에게 몇 가지 교훈을 제공합니다. 적응 및 진화: 온프레미스 데이터베이스 솔루션에 초점을 두는 것에서 클라우드 기반 서비스로 전환하는 오라클의 능력은 시장 동향에 적응하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 회사가 클라우드 컴퓨팅으로 전환함으로써 디지털 시대의 관련성을 보장하는 동시에 데이터베이스 레거시를 계속 활용하고 있습니다. 전략적 인수: Oracle의 공격적인 인수 전략은 Oracle이 새로운 시장으로 확장하는 데 중요한 역할을 했습니다. Oracle은 Sun Microsystems, PeopleSoft 및 NetSuite와 같은 주요 업체를 인수함으로써 제품 제공을 강화하고 새로운 분야에 진출할 수 있었습니다. 고객 중심 모델: 오라클의 구독 기반 수익 모델과 장기 고객 지원은 일관된 수익과 높은 유지율을 보장합니다. 고객이 자신의 속도에 맞춰 클라우드로 전환할 수 있도록 하는 하이브리드 솔루션을 제공함으로써 Oracle은 모든 규모의 기업과 강력한 관계를 유지합니다. 오라클의 성공은 기존 시장에서 강력한 입지를 유지하면서 미래 동향을 예측하는 능력에 있습니다. 지속적인 혁신과 고객 중심 솔루션을 통해 Oracle은 앞으로도 수년간 엔터프라이즈 기술 분야의 선두주자로 남을 준비가 되어 있습니다.
이상으로 오라클의 성장과정과 사업전략을 통해서본 배울점에 대해 알아보았습니다. 감사합니다.