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LVMH 성장과정과 사업전략, 수익모델, 배울점은?

by KR머니무브 2024. 10. 9.
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LVMH에 대해 알아보자

LVMH 모엣 헤네시 루이비통(LVMH)은 세계 최대의 명품 대기업으로 다양한 부문에 걸쳐 유명 브랜드의 광범위한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 패션과 가죽 제품부터 와인과 증류주까지 LVMH는 글로벌 럭셔리 시장을 지배하는 제국을 키워왔습니다. 이 블로그에서는 LVMH의 성장 여정, 핵심 비즈니스 모델, 회사의 다양한 수익 흐름에 대한 자세한 분석을 구체적인 재무 데이터와 함께 제공합니다. 마지막으로 회사의 전략에서 얻을 수 있는 주요 교훈에 대해 알아보겠습니다.

 

LVMH 로고
출처 : 나무위키

 

LVMH의 성장과정

LVMH는 1854년에 설립된 패션 하우스인 루이비통과 1971년에 설립된 샴페인 및 코냑 제조업체인 모엣 헤네시의 합병을 통해 1987년에 설립되었습니다. 이들 회사를 합병하는 전략적 결정은 잠재력을 본 베르나르 아르노(Bernard Arnault)가 주도했습니다. 고급 시장을 지배할 수 있는 럭셔리 대기업을 탄생시키세요. 현재 세계에서 가장 부유한 사람 중 한 명인 아르노는 크리스찬 디올, 지방시, 돔 페리뇽 등의 전략적 인수를 통해 LVMH를 확장하는 데 중추적인 역할을 했습니다. LVMH 성장의 주요 동인 중 하나는 공격적인 인수 전략이었습니다. 지난 수십 년 동안 LVMH는 패션 및 가죽 제품, 와인 및 증류주, 향수 및 화장품, 시계 및 보석, 선택적 소매 등 5개 주요 부문에 걸쳐 75개 이상의 유명 브랜드로 포트폴리오를 확장했습니다. 주목할만한 인수로는 2011년 불가리(Bulgari)와 2021년 158억 달러에 인수된 티파니앤코(Tiffany & Co.)가 있으며 이는 명품 역사상 가장 큰 거래 중 하나입니다. 이러한 인수를 통해 LVMH는 시장 지배력을 강화하고 다양한 럭셔리 부문에 걸쳐 제품 제공을 다양화할 수 있었습니다. 2023년까지 LVMH의 시가총액은 약 4,350억 유로에 달해 유럽에서 가장 가치 있는 회사가 되었습니다. 지속적인 매출 성장은 광범위한 포트폴리오와 중국 등 신흥 시장 진출 능력에 힘입어 이루어졌으며, 이는 럭셔리 부문 판매의 핵심 동인이 되었습니다. 2022년에만 LVMH는 전년 대비 23% 증가한 792억 유로의 수익을 창출해 럭셔리 산업의 회복력과 지속적인 성장을 입증했습니다. LVMH 성장의 주요 이정표: 1987년: 루이 비통과 모엣 헤네시 합병을 통해 LVMH 설립. 2011년: 43억 유로에 불가리 인수. 2021년: 158억 달러에 Tiffany & Co.를 인수합니다. 2022년: LVMH는 2021년보다 23% 증가한 792억 유로의 매출을 기록했습니다.

 

사업전략

LVMH의 비즈니스 모델은 럭셔리 부문의 다각화와 수직적 통합이라는 두 가지 핵심 원칙을 기반으로 합니다. 회사는 5개의 주요 사업부로 운영되며 각 사업부는 전체 수익과 시장 입지에 기여합니다. 이러한 다각화된 접근 방식은 위험을 완화하는 데 도움이 되며 특정 부문이 어려움에 직면하더라도 LVMH가 안정적인 성장을 유지할 수 있도록 해줍니다. a. 패션 및 가죽 제품 패션 및 가죽 제품 부문은 LVMH의 최대 수익 창출원으로 2022년 그룹 총 수익의 48%를 차지했습니다. 이 부문에는 루이 비통, 크리스찬 디올, 펜디, 셀린과 같은 상징적인 브랜드가 포함됩니다. 특히 루이비통은 2022년에만 약 200억 유로의 수익을 창출하며 포트폴리오의 핵심으로 남아 있습니다. 브랜드의 시대를 초월한 매력과 전통을 유지하면서 혁신하는 능력은 LVMH 성공의 초석이 되었습니다. LVMH는 장인정신, 독점성, 유산에 중점을 두어 변동하는 시장 상황에서도 강력한 수요를 유지할 수 있었습니다. 이 부문에서 LVMH의 수직적 통합 전략은 분명합니다. 회사는 상품의 디자인과 생산부터 독점 매장을 통한 유통까지 모든 것을 통제합니다. 이러한 수준의 통제를 통해 브랜드 경험은 일관성을 유지하고 고객 충성도를 높이고 회사가 프리미엄 가격을 유지할 수 있습니다. b. 와인 및 주류 LVMH의 와인 및 주류 부문에는 Chandon, Veuve Clicquot 및 Hennessy와 같은 유명 브랜드가 포함되어 있습니다. 2022년에 이 부문은 약 71억 유로의 수익을 창출했으며 이는 그룹 전체 수익의 약 9%를 차지합니다. Hennessy는 전 세계적으로 선도적인 코냑 브랜드로 남아 있으며, 프리미엄 포지셔닝을 통해 사업부 수익성의 중요한 원동력이 되었습니다. 이 부문의 성장은 미국과 아시아, 특히 신흥 중산층이 점점 더 고급 알코올 음료를 구매하고 있는 중국의 강한 수요로 인해 강화되었습니다. 와인 및 증류주 사업부는 LVMH의 광범위한 글로벌 유통 네트워크의 혜택을 받아 신흥 시장에서 성장 기회를 활용할 수 있습니다. 더욱이, 이 부문 내에서 보급형 제품과 고급 제품을 모두 제공하려는 회사의 전략을 통해 광범위한 소비자에게 어필할 수 있었습니다. c. 향수 및 화장품 LVMH의 향수 및 화장품 사업부에는 Christian Dior, Guerlain, Fenty Beauty 등 세계적으로 인정받는 브랜드가 포함되어 있습니다. 이 부문은 2022년 총 매출의 12%를 차지해 100억 유로를 창출했습니다. 특히 크리스찬 디올 퍼퓸(Christian Dior Parfums)은 쟈도르(J'adore), 소바주(Sauvage) 등의 제품이 판매를 주도하는 향수 업계의 핵심 기업이다. 한편, 가수 리한나(Rihanna)와 함께 론칭한 펜티 뷰티(Fenty Beauty)는 모든 피부톤에 맞는 다양한 컬러를 제공하며 포용성에 중점을 두어 획기적인 성공을 거두었습니다. LVMH는 이 부문 내 혁신에 중점을 두고 특히 디지털 마케팅 및 유명인과의 협업을 통해 성공을 거두었습니다. 젊은 소비자의 마음을 사로잡는 제품을 만드는 회사의 능력과 광범위한 유통 네트워크가 결합되어 경쟁이 치열한 뷰티 산업에서 시장 점유율을 확보할 수 있었습니다.

 

수익모델

LVMH의 수익원은 다양하며 광범위한 브랜드 포트폴리오, 글로벌 도달 범위, 다양한 럭셔리 부문에 걸쳐 고액 자산가에게 서비스를 제공할 수 있는 능력에 의해 주도됩니다. 2022년 LVMH는 총 매출 792억 유로, 26.7%의 높은 이익률을 기록했습니다. a. 패션 및 가죽 제품 앞서 언급했듯이 이 부문은 루이 비통이 주도하면서 2022년에 380억 유로를 기여하는 가장 큰 수익 창출원입니다. 이 부문의 수익은 브랜드의 프리미엄 가격 책정 전략, 독점성, 소매점을 통한 소비자 직접 판매로 강화됩니다. LVMH는 전 세계적으로 5,500개 이상의 소매점을 운영하고 있으며 고객이 럭셔리 제품에 직접 접근할 수 있도록 보장하여 수익성을 더욱 향상시킵니다. b. 와인 및 주류 와인 및 주류 사업부는 프리미엄 샴페인과 코냑 브랜드의 판매 호조에 힘입어 2022년 매출 71억 유로를 달성했습니다. 특히 헤네시는 미국과 중국에서 두 자릿수 성장을 기록했다. LVMH의 와인과 증류주에 대한 프리미엄 포지셔닝을 통해 회사는 프리미엄 가격을 청구하여 이 부문 내에서 높은 마진을 창출할 수 있습니다. c. 선택적 소매 세포라, DFS(면세점) 등의 브랜드를 포함하는 LVMH의 셀렉티브 리테일링 사업부는 2022년 148억 유로의 매출을 창출해 그룹 전체 매출의 약 19%를 차지했다. 세포라는 실제 매장과 온라인 모두에서 높은 매출을 기록하며 중요한 성장 동력이 되었습니다. 이 부문의 성공은 특히 아시아와 유럽을 중심으로 여행 소매 부문의 글로벌 회복세에 힘입어 이루어졌습니다.

 

배울점은 ?

LVMH의 놀라운 성공은 다각화된 비즈니스 모델, 공격적인 인수 전략, 수직적 통합에 기인합니다. 제품 제공 및 마케팅을 혁신하는 동시에 전통을 유지하는 회사의 능력을 통해 럭셔리 산업의 최전선에 머물 수 있었습니다. 주요 교훈 및 시사점: 다각화로 안정성 보장: LVMH는 여러 럭셔리 부문에 걸쳐 운영할 수 있는 능력을 통해 특정 부문이 경기 침체에 직면하더라도 탄력성을 유지할 수 있습니다. 유산과 혁신: LVMH는 브랜드의 진정성과 장인정신을 유지하는 동시에 디지털 마케팅과 혁신적인 제품을 수용함으로써 전통 소비자와 현대 소비자 모두에게 어필할 수 있었습니다. 전략적 인수: LVMH는 명품 브랜드 인수를 통해 글로벌 입지를 확장하고 포트폴리오를 다양화할 수 있었습니다. Tiffany & Co. 인수는 회사가 제품 범위와 시장 입지를 전략적으로 강화하는 방법을 보여주는 대표적인 예입니다. 결론적으로, 럭셔리 부문에서 LVMH의 지속적인 성공은 전 세계적으로 확장하려는 기업의 청사진 역할을 합니다. 품질, 다각화, 혁신에 중점을 두어 LVMH는 앞으로도 수년간 명품 산업의 최전선에 남을 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스 모델을 만들었습니다.

이상으로 LVMH의 사업전략과 성장과정으로부터 배울점에 대해 알아보았습니다. 감사합니다.

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